五种90%的互联网从业者都会犯的错误

2015-12-30 2.21k 次阅读 0 条评论 1.89k 个文字

网络营销

网络营销(On-line Marketing 或 E-Marketing)是 21 世纪最具代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。它是以互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,利用各种基于网络应用的手段去实现企业营销目的一系列行为。

作为互联网营销从业者,不仅要知晓基于信息全球化和便捷性导致的市场无限国际化、减本增益、信息传输无缝化实时化、消费者可选渠道多样化、竞争透明化公平化等基本优势,还要知晓网络直复营销、网络关系营销、软营销和网络整合营销等基础营销理论。

互联网营销

同时,优秀的互联网营销从业者在达成构建网络品牌、推广目标载体、满足信息发布、拓宽销售渠道、提升市场占比、服务目标顾客、维护顾客关系、巧用网络调研等基础职责的前提下,还能通过 IM 营销、 DT营销、SNS 营销、 SEM 营销、EDM 营销、RSS 订阅、视频互动、事件营造、病毒营销、会员营销、电话营销等多种(重)整合营销手段和工具来保证网络营销的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。

作为网络营销从业者需要具备『ALL IN』的能力,但牛逼的从业者也是从小白成长起来的。作为互联网营销人员,规避以下 5 大陷阱并善于利用,就可以帮助你在快速的成长起来的同时,减少金钱浪费、提升流量引入、优化项目投产比。

流量入口
1、流量源过于单一或过度依赖一种流量源

数据营销(Digital Marketing)最重要的指标就是引流方法与流量来源的多样性及单入口流量的质量,但这同时也是种风险。因为人的惰性和对利润的追逐,一旦我们发现一种可靠的流量引入方法和渠道,我们就会对此进行滥用,而忽略其他的方法和渠道。只依赖一种流量来源会严重影响业务发展,因为任何一个流量源都会存在一些不可预测的风险。

诸如 SEO 流量来源会遭受谷歌(百度、必应、360)算法变更的影响;电商的爆款引流会因不可抗力因素的链接被罚受到致命打击等。如果一种方法奏效,一定要使它,但是不要仅仅依赖这种方法!要勇于尝试多种现有的和未来即将出现的流量源,以此作为一种卡位和保护措施。

社会化媒体
2、花费过多时间去关注社交媒体

社交媒体(Social Media)运营是一个长效投资却不一定能有好的 ROI 的技术活,社交媒体营销并不是典型的社交媒体活动。很多营销从业者都知道他们应该积极“参与到社交媒体中”,但参与并不是在微博上闲逛,给微信朋友圈的状态点赞,也不仅仅是简单的发帖更新。

漫无目的去运营微信(微博、贴吧、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、LinkedIn、VK、QQ空间、豆瓣小站、社区论坛站群)等社交媒体,只会浪费时间并不能给你带来可观的回报。正确的社交媒体营销也是有规可循的,是明智的、有策略性的、有计划的,而不是去盲目的复制其他公司的策略,而不考虑自身的情况。

建议参考流程:a、了解目标受众(User Survey);b、筛选重点渠道(Marketing Channel);c、确定传播目的(Positioning);d、信息输出一致(CIIS);e、反馈收集迭代(Iterative Method)。

付费广告
3、过高的付费广告预算占比

付费广告并不能提供最高的 ROI(投资回报率),如果你有营销预算,一部分预算应该花在除 PPC 之外的其他渠道上,如内容营销、社交媒体营销、事件营销等,它们也会花费大量的费用,且能有效弥补单一营销模式的不足。

美国市场营销协会(AMA)和中国营销协会(CMA)相关数据,营销效果和和内容经费之间的关系为:最低为 15% 才会有效,内容经费占 42% 最为有效。

网速提升
4、目标传播载体打开速度过慢

提升页面打开速度是最简单、最快捷、最便宜的营销手段,一次简单的访问速度提升就可以拉升包括流量、页面停留时间、访客质量、转化率等诸多指标。

所以,在你的项目上线前,请保证经过 Google Pagespeed Insights 或 Pingdom 的分析并经过测试人员的认可,这个过程非常简单,但收益却很大。
行动号召
5、缺乏或没有用户行动按钮

营销中至少应该有一个行动号召(CTA),很多市场营销人员会犯一个错误,不使用自己的营销渠道来号召用户采取行动。要知道行动号召是市场营销人员的『On』按钮,它能有效的提升访客转化为活跃用户的比率,并同步有效拉升你的投产比。

当然,行动号召不必夸大其词或者令人厌恶,你只需要引导目标人群按需采取行动即可,哪怕是 google adsense 的定向广告亦或者是邀请注册按钮,更或者是信息收集表格?

用户常常被号召采取行动,无论是购买或通过提示进行下一步操作。市场营销的重点是让消费者采取行动,如果你的市场营销中没有行动号召,你就无法获取你想要的转化效果。

愿所有人都能被这世界温柔以待

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