营销人思考笔记201703

2017-03-09 1.89k 次阅读 0 条评论 4.03k 个文字

阿里智慧供应链中台2.0

国家层面与商业层面的新四化解读

国家战略规划层面的“新四化”在2012年11月18日的中共十八大报告中首次出现,报告提出要“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路,推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调,促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”。至此,相互联系、相互促进的“工业化、信息化、城镇化、农业现代化”成为实现中国现代化的新方向。

80后及后续越来越多的90后商业操盘手与受众群体主导下的商业新四化:1、所有产业都将互联网化、合伙化、服务化(众筹、合伙人、金融服务与互联网+);2、品牌塑造都将人性化、互动化、符号化(阳春白雪与下里巴人同在,一本正经与插科打诨共存);3、商业活动都将娱乐化、内容化、数据化(媒体激增、平台开放、大数据云计算及人工智能崛起,文娱成为刚需,媒体投放成本飙升,原创内容与定向投放成为第一政治正确);4、消费流行将粉丝化、极致化、水平化(网红经济、快速迭代、城乡一体)。而曾屡试不爽的传统金字塔状品牌与营销模型,恐将被彻底颠覆掉。

引爆流行的三大法则

2009年中信出版社大众新知系列丛书中,有一本叫《引爆点·如何制造流行》,上由美国马尔科姆·格拉德威尔撰写的。该书作者通过理论结合案例的方式告诉我们,世界看上去虽然很坚固,但如果你能找到那个点,只需轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点。作者将引爆点现象归因为三种模式:个别人物法则(个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础)、附着力因素(解决项目应该怎样传递信息的问题)及环境威力法则(客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致)。

纵观这些年的热门影视剧————从韩剧来自星星的你2(在线观看)、太阳的后裔(在线播放)到美剧权利的游戏第七季2017(在线观看)、西部世界(在线播放),从谍战剧伪装者(在线观看)、宫斗剧琅琊榜2(在线播放)到历史剧大秦帝国之崛起(在线观看)、偶像剧三生三世十里桃花(在线播放)、网综剧太子妃升职记(在线观看),如果分析背后火爆的原因,套用引爆流行的三大法则无不一一应验。从男女主角的影响力遵循个别人物法则(kol的影响力无比巨大)到剧中构成部分的剧情道具引起的争论能引起人们对真善美和假恶丑的认同感(附着力因素,诸如美妆、美女、伦理,给人以热议和争论的素材),最终迫于谈资和所谓的时髦,越来越多的人主动卷进来或被动遭人推荐开始一块看一块讨论(这个是环境威力法则在发挥余热,街头巷尾的热议勾起人们趋之若鹜的好奇心),最终事件在短时间内达到超高热度。

移动互联网2017

移动互联网时代营销风向标

移动互联网营销是场景、创意、社交与数据的舞台,玩转移动互联网营销就是基于大数据分析,通过创意赋能使用场景重现,经由社交开启互动传播与流量引入,最后回归数据结果导向有据可依的进行营销复盘。同时,需要深刻认知20字指导方针:产品即场景(一切围绕场景化开启,产品是某使用场景的解决方案,产品要确定是真实需求而非伪需求;如果产品需求不明确,在营销时一定要制造并普及使用场景,进而引导目标消费人群让其感同身受,引起必不可少不买后悔的共鸣),分享即获取(通过以人为本的感性诉求,唤醒人的参与感和主人翁意识,进而完成品牌符号的娱乐化、内容化、人性化、持续化传播),跨界即连接(通过连接各个使用场景,将各个使用场景中的共性需求与差异化需求进行排列组合,形成击穿使用场景本身的新物种、新体验、新品类、新价值),流行即流量(流行就是流量入口,只有占领人群爱好、热议、参与的制高点,才能掌控流量话语权,进而源源不断的获取稳定的可持续流量)。

可供选择的传播媒体及营销渠道

近年来,先是小米的互联网思维被捧上神坛,后是oppo和vivo的大火。经此一轮,大家终于醒悟,无论是线上的、数据化的、精细化的营销模式还是传统的、线下的、粗放式的营销模式,只要你精耕细作坚持不懈,最后总能收获成功。现在这个社会信息传播已经足够便捷,机会与机遇对每个人而言都已经足够公平公正,如果你肯努力,总能有机会、平台来实现自己的梦想,或早或晚而已。下面博主久罗列下可供使用传播形式、拓展方法及销售载体。无论是老的卖场、地推还是新的电商、直播,相信总有一个适合你。

线下载体类:1、名片类:插车上、酒店、会议、展销会、路演;2、海报类:墙体、店面、会场;3、DM传单类:扫街-扫楼;4、派礼品:制作环保袋、宣传T恤、便签纸、书签、水杯、打火机、鼠标垫广告;5、报纸广告、报纸夹页、快递夹页、快递包裹印刷、外卖盒广告;6、电影院映前广告、喷绘、墙体广告、led灯箱、电梯广告、厕所广告、小区/社区/医院/楼道公益提示广告;7、公交车车体广告、出租车广告、公交站台广告、桶装水广告、酒店菜单、酒店桌面广告、报刊亭广告、栏杆广告、档口广告、红绿灯广告、电线杆广告等。

渠道开拓类:1、交流会-展会-会销-摆台-外展;2、异业合作:车行、政务中心、家政中心、银行、保险、家政、医院、装修、电信、维修、转介绍;3、陌拜:上门扫楼、跑同行、路上举牌、扫二维码;4、淘宝、天猫、京东、亚马逊、唯品会、微商销售平台。

语音电话类:基于通话清单打电话、语音群呼、群发短信、批量传真。

线上网络广告:1、论坛、博客、贴吧、词条、百科、问答、微博、微信、直播;2、伪基站广告、iCloud日历广告;3、APP推广、横幅式广告banner、通栏式广告、弹出式广告pop-up ads、按钮式广告button、插播式广告interstitial ads、电子邮件广告E-DirectMarketing EDM、赞助式广告sponsorship、分类广告classified ads、互动游戏式广告interactive game、软件端广告、文字链接广告text ads、浮动形广告floting ads、联播网广告、关键字广告、比对内容广告、信息流广告feed ads、原生内容广告等。其中又分为按照每千人展现CPM收费、按照每点击成本CPC收费、按照每行动成本CPA收费、按照每回应成本CPR收费、按照每购买成本CPP收费、按照每安装成本CPI收费、按照每展示时常CPT收费等形式。

尤果网-推女郎-秀人网

利用人性弱点的互联网服务有哪些?

嘻嘻攘攘,利来利往。做营销一定要懂人性,无论贪、嗔、痴、慢、疑,还是名、利、情、欲、魂。而人性营销,无非就是用名绑架、用利诱惑、用情撩拨、用欲操纵。就像《权力的游戏》中名言,毕竟「你在乎的人越多,就越脆弱」。

而人性营销中,从名誉出发的,多会从环境(出国游)、行为(优衣库、王者荣耀)、能力(逻辑思维、知乎)、道德(皈依、素食者)、身份(白金卡)、灵魂(素人明星、民工白领)入手进行营销场景的构建,利益相关的无非就是对「能得到」和「不失去」两种心态的把握(p2p类理财);用情欲撩拨则多通过正面的「痒点」、负面的「痛点」及同情面的「传点」来开展(星巴卡的大中小杯、直播大赏)。

互联网产品及功能中,利用「色欲」进行营销最有名的莫过于微信之父张小龙分享的摇一摇和来福枪配音的完美结合。而在这之前美女社区配合美女头像ID、草榴社区等情色网站、因美胸爆乳等人体写真推女郎(无码下载)爆火的秀人网尤果网写真下载、美女玩家和美女公会等多种互联网形式和产品早就已经上线并圈粉圈钱无数。而最近大火的直播,刚开始的时候也是因为美女裸聊、3p直播话题才得以进入大众视野并迅速火爆起来的。

互联网产品及功能中,利用「贪婪」进行营销广为人知且经久不衰的产物就是折扣让利,从团购、秒杀到抽奖、竞猜,以及爆火的天猫双11,都是为了满足人的贪婪应运而生的。现在,微信和微博都有签到或者分享给好友体验会员特权,滴滴打车有分享享打车券功能,网易有一元夺宝业务,以及淘宝、美团的定时秒杀限量抽奖等,即便你深知都是套路,可贪婪之心还说会驱使你日复一日年复一年的去参与其中,而且乐此不疲。

互联网产品及功能中,利用「虚荣」进行营销的鼻祖或许不说腾讯的等级制度和会员特权,但知道的人最多做的最成功的却是腾讯。想当年,腾讯的级别政策一出,曾导致海量的代挂机业务产生,为了一个太阳,可以花钱让别人帮忙挂机。还有QQ会员、QQ靓号、QQ虚拟装饰等。虚荣心驱使下,新浪微博的粉丝体系、微信的阅读数制度,都催生了大量的黑色产业链。

互联网产品及功能中,利用「窥视」进行营销的鼻祖应该是狗仔队,是他们的辛勤劳作满足了吃瓜群众的八卦之心。但,做的最好的QQ隐身功能、QQ空间去除浏览记录、微博不显示浏览者记录等,这些都是窥视促进下的产物。而明星八卦等往往能够获得海量的关注,很多也是因为窥视作祟。风行的直播,同时在线的人数十万计,但是说话的其实没有几个,这个其实也归属窥视范畴,只不过是一帮人看一个人罢了。

互联网产品及功能中,利用「懒惰」进行营销的功能及案例数不胜数,从快捷键的发明到历史上汽车、电等出现,很大一部分是人懒惰成性使然。网购的出现方便了人们足不出户完成购物动作,所以电子商务大火;苹果设备满足了操作简洁容易上手的要素,所以苹果手机一直是智能手机的首选;微博、twitter因为140个字而大火,博客及轻博客没落;汽车代替了步行,计算机代替了算盘,电子邮件代替了传统信件,这些都是进步,同时也都在为懒惰背书。

人工智能-ai-思考

一套非常行之有效的方法论,帮助选择困难症及选择恐惧症患者学会做相对正确的选择。

做一件事情前要先学会尝试用以下维度进行剖析,然后再进行决策。1.假定做了此选择,预期能得到什么;2.我需要付出怎样的成本(人/钱/感情/其他);3. 此选择理想结果见效的时间长短;4. 半衰期也就是抉择后结果带来的影响能够持续的时间;5.可能存在哪些风险;6.是否会有额外的收获?

愿所有人都能被这世界温柔以待

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