出海 MENA 的体感

MENA是中东和北非地区一系列国家在商业领域的统称。它最常用于销售和市场营销，但也用于生产和物流等其他商业领域。许多北美和欧洲的大国都使用MENA来指代其在该地区的业务。这个标签有助于企业简化该地区巨大的差异，并应用类似的战略和预算。大型企业在初次进入这个庞大的市场时通常会使用MENA，但随着企业资源的增加，它们可能会选择更加专注于MENA内部的子区域或特定国家。值得注意的是，并非所有公司都认同MENA包含哪些国家。尤其值得一提的是，这些国家拥有共同的历史、文化和语言。

出海差异点认知

咱们中国企业出海最大的坎儿，是在国内太顺了，习惯了一整套通关秘籍。比如，目标一致：大家默认都想赚钱、买房、过更好日子，需求差不多。人多市场大：一个点子，哪怕只满足一小部分人，乘以14亿也是个天文数字，可以薄利多销。效率为王：加班、迭代、快速试错，拼的就是速度和执行力。
但出了国门，发现世界不是这样的。比如目标不一致：有人信这个神，有人守那个规矩，有人觉得生活比赚钱重要。不是搞定领导就能搞定一切。市场小还复杂：一个国家人口可能还没你一个省多，内部还分好几个族群、宗教、阶层。想靠烧钱换规模，烧完了发现天花板太低，根本回不了本。效率不是唯一：你说当地人懒”他们觉得你不懂生活。你的“快”在人家看来是“糙”，是破坏规矩。
所以，问题根源在于：咱们带着在国内无往不利的“大规模标准化生产+高效执行”思维，撞上了世界上大多数地方“小规模、碎片化、重传统”的现实。拿做红烧肉的锅去煎牛排，不是火候不对，是根本就不是一套做法。
因此出海不能只想着复制，得学会重构： 忘掉14亿人的打法，研究眼前这几百万、几千万人到底要什么，然后用他们能接受的方式，重新组织产品、管理和节奏。

消费习惯差别

1️⃣包装不华丽？没人理！
我朋友卖香薰灯，一开始是纯白简约款，视频没人看。换成金黑配色加花纹后，点击率直接翻倍！原来他们不只是爱“亮闪闪”，还觉得包装精致=东西靠谱。

2️⃣视频太安静？没人点！
我以前做欧美爱拍安静高级的画面，到中东才知道反着来！这儿就喜欢热闹的——背景音乐要嗨，手势夸张点，说话有劲儿点，哪怕展示个杯子，先把气氛搞起来。一调整，看视频和点赞的人立马多了。

3️⃣不提家人？难卖出！
刚开始推厨房用品，我只说“材质好”“用着方便”，销量上不去。后来加了句“适合全家人用”“给孩子用放心”，转化率马上高了。原来他们买东西很少只为自己，“为家人”最能打动他们。

4️⃣颜色太淡？没存在感！
之前我总用浅色、莫兰迪色，在中东没人看。试了红金配色的杯子，普通款加金边红身，曝光量翻3倍！宝蓝、祖母绿这些艳色也受欢迎。原来他们就喜欢浓、显眼的颜色，越艳越显档次。

5️⃣不懂本地？难信任！
一开始视频全英文，评论区冷清。后来加了阿拉伯语字幕，偶尔提“迪拜”“阿联酋”，比如“这收纳盒适合迪拜公寓”，评论区热闹了，买的人也多了。不是东西不好，是得让他们觉得“你懂我”才会信你。

6️⃣物流慢？没人下单！
有次推小电器，价格、样子都好，就是没人买。发现好多人问“多久到”“能按时发吗”，我赶紧标清物流，客服回复也快了，下单的人就稳了。他们怕付了前没消息，能看进度才放心。

7️⃣没货到付款？直接劝退！
刚开始没开通货到付款，好多人加购又取消。加上“支持货到付款”后，下单率涨了不少。原来他们不是不想买，是更习惯“见货再给钱”，尤其买不便宜的家居用品。

8️⃣只讲功能？没共鸣！
以前我总说“这锅能煮能炖”，没人感兴趣。后来拍了“妈妈用这锅给全家做大餐”的视频，有场景有故事，一下就火了。他们不喜欢干讲功能，更吃“有感情”的，温暖的小故事比啥都管用。

其实中东市场不难，关键是换思路——别硬套欧美办法，顺着他们的喜好来，把“热闹、家人、懂本地”做好，生意做起来真不难！