十分钟带你了解众筹的前世今生

2016-09-07 2.36k 次阅读 0 条评论 4.97k 个文字

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2016年,众筹成了中国创新领域中最火爆的商业模式。几乎所有从事创新的团队都在谈论众筹,都在参与或者发起众筹。他们中的相当一部分人,会把众筹当作企业腾飞的最重要工具。即使是远离创新领域的人,也或多或少的对众筹有一定的了解。众筹似乎已经成了一个理所当然的事情。

但在两年前,情况并非如此。

2014年9月,我向一位创新者介绍众筹。在我苦口婆心和他谈了30分钟之后,这位创新者打断我,说:“好了,我听懂了,你说的是众筹。众筹就是筹款,筹款就是募捐。看你很努力,你说吧,你要我捐你多少钱?”

当然,在今年,不会再有创新者用这样的概念去理解众筹了。尤其是做智能硬件的这批创新者,他们已经能够熟练的使用众筹业务去试错和开拓市场了。中国的众筹网站页面的自然流量在一年之内有了几十倍增长;支持者从寥寥无几到已然突破4000万;各大平台报名待审的项目增至100000个;筹款成功的项目超过20000个……

01这一年,全世界发生很多有趣的众筹项目

 →_→右划下呗→_→ 众筹无论是在智能硬件等极客领域,还是在大众消费领域,都有着非常有趣的成功。

例如,全球最知名的众筹网站Kickstarter上面有一款众筹成功的VR眼镜项目Oculus,成功筹款到240万美金。然后,这家初创企业奇迹般的被Facebook以20亿美金的价格收购。这款众筹产品不仅颠覆人类视觉体验,而且成为了第一款消费级虚拟现实硬件产品,也是众筹后市值最高的初创公司。

通过Kickstarter众筹出的20亿美元科技公司新贵Oculus

美好的故事还在继续。如果说个世界上只有一款成功的智能手表的话,那毫无疑问是苹果的Apple Watch。但众筹成功的 Pebble 却并不这么认为。这款在Kickstarter筹款超过千万美金的手表,在Apple Watch上市之前,就通过众筹奠定了自己在全球的市场地位,在 苹果、摩托罗拉、三星等强敌环伺之下成功的通过众筹完成了突围。但 Pebble觉得故事并没有结束,她的新品在第二次众筹突破了2000万美金。连续两次成功的众筹,让 Pebble称为全球最知名的众筹品牌。

智能手表

众筹不只是被应用在极客们的领域,对大众消费品来说,众筹依然存在有趣的成功。

例如,来自德国的DOLFI的超声波便携智能洗衣器可以帮你解决洗衣服的困扰,它使用超音波清洗衣物,无需手工揉搓,体积小巧、方便携带。这只相貌奇怪的“洗衣机”在大企业中通常是很难脱颖而出的。很难想象一个传统的洗衣机厂家会愿意花大价钱来推广这样一款怪模怪样的新品,而且她的商业价值还未可知。而众筹则不同了。在众筹网站,当DOLFI还只是一个概念的时候,她就被来自全球的无数人用真金白银支持了。DOLFI在还没有生产的时候,就已经注定是一款成功的商品了。

超声波便携智能洗衣器

然后,众筹又从日用品延伸到了人们的精神世界。全球最大的色情网站PornHub在Indiegogo上发起众筹,他们要在太空拍摄色情片,希望能募集340万美元用于外太空色情片拍摄,著名色情片演员Eva Lovia和Johnny Sins将扮演宇航员。这一神奇的跨界行为一时间轰动全球。

Indiegogo色情众筹

在最普通的饮食领域,一个小孩子发起了一次关于土豆沙拉的众筹。Zack Danger Brown启动了自己10美元的众筹项目,来制作土豆沙拉。然后,这份土豆色拉众筹到5.5万美元

Zack Danger Brown众筹

02我们来看看,在中国这几年众筹经历了什么

 →_→左右划动→_→ 众筹1.0时代:众筹在中国的落地阶段;众筹2.0时代:众筹成为研发、生产、营销、投融资成体系的线上孵化平台;众筹3.0时代:众筹的孵化时代,可以称之为众创时代。

众筹这一概念在2011年进入中国,当时有一个众筹网站叫点名时间,她很好的克隆了众筹鼻祖Kickstarter的模式,迅速在科技领域建立了自己的声望。从2011年到2014年,一系列的众筹网站花开遍地。有垂直音乐类的乐童网,有布局丰满的众筹网,有专注于移动端的追梦网,有乐趣十足的中国梦网……

这段时间,我们称之为众筹在中国的落地期,也就是众筹的1.0时代。众筹模式在诸多网站的推动下,开始在自己能覆盖的一些很小的范畴之内慢慢的生长。这个过程充满新模式不被接受的痛苦,也饱含了创新来带的巨大乐趣。

众筹1.0时代,众筹是美好的、娱乐化的、多元化的。人们并未对这种崭新的模式寄以过多期望,顶多就算是一种超前的消遣方式而已。众筹项目也大都不是很“庞大”,一个能够筹款超过10万元人民币的项目就足以让发起人开怀了。这种局面,到了2014年被彻底打破。2014年6月,在中国最早的众筹网站点名时间上诞生了一款叫做“小K 2代全能插座”的项目。

这款智能插座一改同期产品高高在上的售价,直接用100元左右的价位完成了智能插座几乎所有的功能,而且她的各种神奇组合方式充满了魅力,深深吸引极客们。在几轮有效的推广之后,这款产品竟然众筹到将近540万人民币。这个筹款金额本身就成了一次重要的事件。看到这个案例,科技创新领域突然振奋起来,原来众筹模式不仅是小打小闹,众筹模式竟然还能够打造品牌和提升销量!

点名时间众筹平台

兴奋的科技创新者们有意或无意的在小K智能插座项目的启示下,针对极客领域,推出了众多有很高性价比的新品。一时间,科技产品在上市之前一定要要做一次众筹,从而完成打造品牌、凝固前期用户的理念成了业内共识。在这个案例的带动下,创新者开始对众筹有了期望和要求。这个要求很明确,要在创新产品上市前,就完成品牌的初步认知,并获得足够多的前期用户。

同年11月,京东众筹一款名为”三个爸爸”的全新空气净化器品牌的首款产品众筹竟然超过1000万人民币。1000万对于创业团队来说,是一个多么值得渴望的数字。整个产业彻底疯狂了。

然而,这种要求背后的含义就是,众筹平台不再是发起者自娱自乐的小圈子,而要成为流量的提供者!这个转变直接导致众筹进入了2.0时代——流量时代。

流量时代的众筹,自然不再是小圈子的游戏。从2014年下半年开始,1.0时代的众筹网站纷纷淡出或者转型。最著名的莫过于点名时间高调宣布退出众筹,改行做科技新品的预售了。直到2016年,点名时间最终被收购,结束了她灿烂而短暂的生命。

小的众筹团队无法提供更大的流量,其固有的流量完全不能满足创新者的需求。有些激进的众筹网站将大量资金花在为创新产品购买流量上面,结果虽然能够能做成一两个优秀案例,但却无以为继,没有足够的资源去复制这种成功。而且,这些“成功”案例带来的巨大的客服压力,又不是这些小团队能够承担的。这时,成熟电商平台的介入已经成为大势所趋。于是在众筹2.0的流量时代,中国的两个超级电商平台,京东和淘宝,成为了众筹领域的绝对主角。

然而,众筹毕竟不是传统意义上的商品交易。在众筹2.0阶段,众筹最经常遇到的挑战就是,究竟众筹和团购、预售区别在何处。毕竟他们看上去是如此的相似。这是一个重要的问题。认清这个问题,也就能够认清众筹的本质,才能够更好的使用众筹这种商业模式。

众筹细分

众筹,本意是大众筹资。从产品生命周期来看,一个产品,从创意阶到量产,这个阶段的筹资行为是众筹;从量产到发货阶段,产品的属性和商业模式已经固定,用户的预期也已经固定,这个时候的筹资是预售;产品已经发货,需要通过更大批量采购来压低成本,这个时候需要用到的工具是团购。这三个阶段,分别对应的营销产品是,众筹、预售和团购。所以,从这个角度看,众筹有天然的两个属性,那就是创新和孵化。众筹本质上就是线上创新孵化平台。

一个优秀的孵化平台,至少要有四个方面的孵化能力:研发、生产、营销、投融资。优秀的众筹平台,都不会满足停留在众筹的流量时代,能够投身到线上孵化平台,打造以众筹为起点的众创生态,才是众筹发展方向。

众筹3.0时代,指的就是众筹的孵化时代,也可以称之为众创时代。这时,将会有更多的机构进入众筹领域。他们也许没有京东、淘宝这样强大的电商系统,但他们将会从更多的角度,用自己独特的资源为切入点去孵化创新,为创新筹资。原有的超级众筹平台,也将会纷纷转型众创,建立完整的创新孵化的生态体系。

03众筹的模式细分

→_→向右划→_→ 股权众筹:未来将会有更广泛的人群体验投资的乐趣。债权众筹:P2P,已经成为互联网金融的重要组成部分。捐赠众筹:作为一种新兴的慈善渠道。奖励众筹 : 产品众筹或实物众筹,最活跃的众筹模式。

众筹有4种基本模式,分别是股权众筹、债券众筹、捐赠众筹和奖励众筹。这四种模式在中国都有落地,并在各自领域有了蓬勃的发展。2014年到2015年,这四种类型的众筹都被纳入监管,在各自监管部门的推动下,做出了了不起的成就。

股权众筹自2014年走入大众视野,经过一段时间发展后,监管部门证监会下属的证券业协会在2014年底出台了股权众筹监管意见的讨论稿。在2015年8月,证券业协会明确了股权众筹的“大众、小额、公开”的特性,将股权众筹和互联网非公开股权融资做了明确的界定,将线上私募融资和股权众筹概念做出了区隔。股权众筹平台将会对接中国证券登记结算有限公司的系统,可以方便支持者岁时查看自己的权益。经过这一轮的行业规范,股权众筹将会回归众筹的“众”的本质,未来将会有更广泛的人群在更规范的平台上体验投资的乐趣。

债权众筹在中国还有另一个名字,就是P2P。这种间接融资的融资模式已经纳入银监会的监管,并已经成为互联网金融的重要组成部分。

创客细分

捐赠众筹作为一种新兴的慈善渠道,在民政部门的监管之下,作出了很多独具特色的案例。

奖励众筹,也叫产品众筹或者实物众筹,是目前最活跃的众筹模式。国内最大的产品众筹代表平台是京东众筹,国外最有代表性的产品众筹平台是美国的Kickstarter。这两个平台的主要诉求就是,让创新在梦想阶段就开始接受市场的支持和考核。截止到2016年7月,京东众筹筹款金额已经突破24亿元人民币,筹款金额最高的项目——小牛电动车,筹款金额高达8138万元人民币;支持人数最高的项目——零碳度假村获得了37万人的支持,京东众筹,已经成为中国创新领域必然会考虑的众筹平台。

众筹的目的,是筹人,筹钱,筹智。这里的人、钱、智不能简单从字面意义上理解。通过京东的大数据,我们可以为众筹用户做一个“画像”。他们是28到32岁为主的男性用户,居住在一二线城市;他们爱好旅游、摄影,甚至还有一部分人喜欢花卉,可见他们具有很好 的生活品质;他们大多有家庭,消费能力是全网平均消费力的几倍之多。这样优质群体,一定是所有创新商品最渴望获得的原始用户。

但是,用户们所感兴趣的并不是众筹这种商业模式。我们很少听到用户之间会互相介绍众筹模式,更多是用户对创新商品的兴趣使然。用户通常都会跟随着有趣的项目本身游走,如何能让他们落地在团队的未来产品线上,这是一个不太容易解决的问题。京东众筹的猫王音响项目很好的解决了这个问题,它的发起人曾老师通过众筹向世界展示了自己在音响工艺上的过人魅力,成功的通过众筹将自身打造为手工音响的IP级人物,形成了持续的影响力。

筹钱,恐怕是大部分众筹项目的最重要需求。京东众筹使用京东钱包作为付款通道,在筹款期和制作期,资金冻结在账户中,最大限度的保障了支持者的权益。筹款成功后,创新产品通过筹款成果来体现创新的价值。

筹智,并非简单意义上的和用户互动。事实上,对于成熟的初创团队来说,一个产品如何还需要根据非专业用户的意见来进行改进,说明这个产品的可靠程度并不高。这里的智,主要指的是资源。如上文提到的研发、生产、营销、投融资等资源的对接,才是众筹项目最本质的需求。

04众创元年,我们该何去何从

到了2016年8月,众筹已经成为各行各业一个绕不开的名词。大家似乎都忘记了,仅仅在两年前,大多数人面对这个词时的茫然。

2016年也许可以被称为为众创元年。这一年,即众筹之后,众创生态火遍了街头巷尾,完成了对大众的普及教育;这一年,众创创造了一个又一个的“神迹”,形成了期待,也指明了道路;这一年,创业,在当今互联网流量分散化的趋势下,找到了更有效果孵化方式。在风口中前行,2016年的众筹和众创,是每一个创新团队、创新商品都必须抓住的风口。

高征科技评论

本文作者为前淘宝众筹负责人,现京东众筹掌门人。作者自众筹2.0时代起,参与并推动了整个众筹行业的变革和发展,形成了自己独特的众筹价值观体系,拥有中国最丰富的众筹实操经验,是中国最懂产品众筹的人。长按识别上方二维码,关注作者微信公众号,获取更多众筹实操干货。

这个人太懒什么东西都没留下

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