增长黑客运营模型及案例解析

2019-03-13 1.29k 次阅读 0 条评论 4.27k 个文字

hacking-growth
增长黑客(Growth Hacker)这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈,是介于技术和市场之间的新型团队角色,主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色,最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。
增长黑客的职能要求他们必须从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素,提出基于产品本身的改造和开发策略,以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。
简单来说,就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。今天,博主整理增长黑客笔记如下,供有缘的朋友取用。也欢迎朋友们留言区互动交流。

AARRR模型

2019年中国十大增长黑客抓手

  • 1、会员裂变:小红店、云集、环球搏手、贝店等为代表的会员裂变式返利社交电商平台。
  • 2、社群运营:知识星球、小米社区、mooc学院、罗友会、飞象互联网协会等。
  • 3、渠道下沉:趣头条、拼多多、天猫优品+村淘、京东帮等。
  • 4、拼团拼单:拼多多、每日优鲜、每日一淘等小程序电商平台。
  • 5、分销返佣:创头条、阿里妈妈、小红店、环球搏手、云集、贝店等淘客类站点。
  • 6、用户补贴:火山小视频、西瓜视频、趣头条、天猫精灵等。
  • 7、分享助力:携程、淘宝拼团、拼多多、支付宝红包等。
  • 8、内容营销:年糕妈妈、什么值得买、小红书、一条等。
  • 9、投票及测试:水滴众筹、网易、闹闹女巫店、同道大叔等。
  • 10、垂直渗透:宝宝树、妈妈帮、大姨妈、美柚、必要商城等。

增长引擎

增长黑客电商经典案例

  • superme-增长黑客缔造的街头潮流王国
    • 1、病毒营销:“限量供应”引爆话题传播
    • 2、网站优化:最独特的网站设计
    • 3、邮件营销:让你忍不住天天检查“垃圾箱”
    • 4、内容营销:酷炫的Lookbook
    • 5、社区营销:从Reddit“偷走”流量
    • 6、KOL营销:让顶级明星欣然合作
    • 7、社交媒体:用Instagram斩获600万粉丝
    • 8、广告投放:可以穿在身上的海报
    • 9、渠道策略:当黄牛成为了百万富翁
  • Sourcify-用一件印满“Fuck You”的西装造福神话证明平台价值
    • 1、利用WordPress低成本建立电商网站
    • 2、通过Facebook等社交媒体寻找免费推广服务商
    • 3、借助Sourcify成熟的系统低成本快速定制所需产品
    • 4、通过Google AdWords和Facebook投放精准测试后的广告
  • Daniel Wellington-用逆天投产比数据逆袭时尚行业
    • 1、网红营销
    • 2、网站用户体验(UX)
    • 3、搜索引擎优化(SEO)
    • 4、线上广告
    • 5、社交媒体运营
    • 6、竞争对手

增长引擎

小程序增长黑客经典案例

  • 于小戈大眼睛小程序-电商小程序月入千万的秘密
    • 1、搭建小程序:120万用户的女性消费社区iDS大眼睛, 23万用户的内容电商大眼睛买买买,海淘电商大眼睛买买买全球店。
    • 2、小程序引流:公众号小程序卡片-晒物类、话题类、测试类
    • 3、小程序营销工具:开团、拼单、拉群直播、转发送福利
    • 4、流量源头:公众号、社群、个人号矩阵、SCRM体系微信群、扫码、小程序跳转。
    • 5、核心竞争力:持续高质量的原创内容生产能力、高质量的UGC社区、价格洼地策略选品、持续优化供应链环节、智能开服系统、自研小程序。
  • Howmuchtomakeavideo-用工具类站点短视频制作成本计算器倒流给veed.me实现持续盈利
    • 1、搭建工具类小程序作为引流方:可以是视频制作成本计算器、可以是减肥工具、可以是租房工具、可以是穿搭工具。
    • 2、搭建或者寻找解决方案小程序作为业务方:可以是视频制作站点、可以是技能提升课程站点、可以是民宿站点、可以是食谱站点。
    • 3、小程序营销工具:开团、拼单、拉群直播、转发送福利、优惠码。
    • 4、流量源头:公众号、社群、个人号矩阵、SCRM体系微信群、扫码、小程序跳转。
    • 5、核心竞争力:工具和算法、优势服务合作伙伴、自研小程序。

增长黑客模型

创业类增长黑客经典案例

  • 如何用Google等搜索引擎挖掘到人生的三桶金
    • 1、利用Google Keyword Planner和Ahref作为大数据分析工具
    • 2、搭建专属网站模板交易平台,并利用自研模板开始冷启动
    • 3、持续邀请专业的网站主题开发人员加入模板交易平台
    • 4、分析并锁定对应关键词,采取内容营销(content marketing)推广自己的网站
    • 5、通过邮件群发、平台用户@站内信及邮件提醒互推、reddit、designer news等垂直社区发布内容引流
    • 6、通过业务上下游发现新的商机,提供免费图片检索站点服务市场和营销人员,拓宽业务范围,并复制内容营销成功经验开始冷启动
    • 7、继续通过上下游发现saas图片制作工具商机,并借助301跳转和旧地址加上Canonical标签指向新地址继承站点权重和关键词排名。
    • 8、思考:增长黑客成立的前提是敏锐的商业洞察力和战略思维;搜索引擎是挖掘细分市场需求的好地方,比如google trends和keywordplanner;10W+文章不是一天炼成的,需要你一直围绕某个领域持续创作高质量内容;降低信用成本,解决冷启动问题;重视流量的价值,没有转化的流量就是无效流量;减少存量思维;合理利用手头的资源,左手倒右手;不要把鸡蛋放到一个篮子里。
  • 如何从0开始创立一家针对PPC的SaaS工具数字营销公司实现年入百万
    • 1、寻找可能会投放Google广告的公司,借助Spyfu工具找到投放预算最大的那些公司,坚持用“与客户交朋友”的理念通过邮件逐个联系投放人并提供解决方案。
    • 2、寻找没有竞争关系且能产生互补的公司进行合作,用服务公司(下游)去整合工具平台(上游)的资源,同步借助线下活动和内容营销放大影响力。
    • 3、由设计导向的用户体验优化,通过专业性和趣味性来提升官方网站流量。
    • 4、建立标准化工作流程:借助LinkedIn调查意向合作伙伴背景,并利用Spyfu去观察它是否有足够的广告投放预算;明确客户预算并免费提供诊断及优化方案;借助客户增长利润来提升自己报价的合理性;签订合同执行方案。
    • 5、思考:炒掉一个员工很容易,但炒掉一个朋友很难,做生意就是交朋友;要想获得财富,先要无偿付出;把资源集中到ROI最高的地方;利用数据做支持;注重内容的产出;注重形象设计。

增长-黑客

技术及内容类增长黑客经典案例

  • 搭建淘客站点赚取佣金实现躺着赚钱
    • 1、不断写博客,吸引用户访问:要么选择热点领域,要么选择长尾领域,以信息分享类和产品导购类3:1的比例进行内容创作。
    • 2、选择与博客内容高度契合的广告联盟投放广告,首推亚马逊、其次谷歌、然后百度、最后阿里妈妈。
    • 3、可以借助外力(比如花钱聘请写手写命题作文等)。
    • 4、通过站点流量变现持续获取受益。
  • 靠歌词吸引10亿流量,月入10万美元
    • 1、保证歌词的数量和质量。
    • 2、借助技术手段优化外链数量提升谷歌搜索权重。
    • 3、积极转型尝试音乐新闻、原创博客、UGC内容等,并利用社交媒体分享,找到了更加优秀的产品形态。
    • 4、挖掘热点内容或关注即将发布的新歌,然后围绕它们制作原创内容持续引流。
    • 5、通过广告完成变现。
  • 95后增长黑客代表,押韵灵感开发者王登科,如何让6小时开发的应用火遍嘻哈音乐圈
    • 1、通过搜索引擎分析,同步研究海外同灵感站点确认需求真实性。
    • 2、通过与业内人士沟通,二次确认需求存在的合理性和需求的优先级。
    • 3、借助音乐平台/社群和需求用户集中程度较高的垂直渠道进行推广完成冷启动。
    • 4、开启SEO工作,关注百度贴吧、百家号、百度问答等百度自家业务,优选权重高渠道。
    • 5、通过引导用户分享形式完成增长黑客第二步,放大用户基数。

黑客增长

增长黑客反面案例

2013年,伦敦UE设计师Harry Brignull提出黑暗模式(dark pattern):即利用网页、app 等媒介,通过用户界面(UI)设计引诱用户做出 原本不会做的举动,如注册、购买、点击广告等。目前,该模式被越来越多的互联网公司利用,甚至到肆无忌惮的地步。

  • 1、侵犯隐私,垃圾信息:典型案例就是Linkedin、脉脉、抖音、多闪等不断诱惑用户授权联系人信息。
  • 2、强制续费,浑水摸鱼 :典型案例是国外Saas公司Moz Pro,国内的优酷、爱奇异等视频网站试用到期不关闭而是直接扣费等。
  • 3、偷梁换柱,欺骗用户:典型案例是微软Windows升级、国内华军软件园、西西软件园等软件和小说下载站绑定广告和下载内容等。
  • 4、文字游戏,掩人耳目:典型案例是国外及国内的电商网站Currys等。
  • 5、操纵数据,扬长避短:典型案例是国外Booking旅游网站、国内的直播和微课站点虚假在线人数等。
  • 6、流氓广告,移花接木:典型案例是弹窗和霸屏广告、充满诱惑的广告及运营商的劫持类广告。
  • 7、终极模式是从心理学上操纵用户:典型案例是钻石广告、Uber和滴滴的接单激励、360的电脑开机广告等。

黑客增长策略

如何招聘到增长黑客人才

如果你预算有限且产品和营销割裂,那么你就需要招募一位增长黑客或者组建一个增长团队。你可以借助他们拥有的“技能树”,从数据分析、创意营销、社交媒体、邮件营销、UX设计、产品优化等多个方面来突破所遇瓶颈。
但众所周知,每一位增长黑客都是一名数字营销的“特种兵”——他们通过研究网站、App、承接页、数据库以及各种营销渠道,提出增长假设,不断进行实验,从而找到阻力最小的突破点,帮助企业破冰而出。但如何才能找到这类『特种兵』呢?或者说怎么才能聘请到他们为己所用呢?

  • 1、明确你想要找到的人,以及你需要他做的事情。
  • 2、建立了一个“增长黑客人才评估计分板”,罗列出理想人才所具备的特征。
  • 3、从自主学习、好奇心 、喜欢挑战、对增长营销充满热爱、自我成长、有野心的个性特征到商业直觉、数据驱动、安排优先级、熟悉心理学、写作能力的核心技能,最后考虑文案转化、内容推广、设计、A/B测试 HTML/CSS、SEO、病毒营销等基础技能,按照先后顺序生成岗位说明书和评分标准。
  • 4、如何找到并邀请他们:借助领英、脉脉、猎聘、得到、知乎等渠道找到参加过增长黑客培训的人,找那些在Twitter或微博或知乎上关注多位营销大佬的人,或者找那些撰写自己博客或投稿给专业站点的人,最后通过邮件私密的与他们完成沟通(主要保密、真心的认可和夸赞、征求意见得到回复后再发岗位介绍)。
  • 5、经验沉淀:增长&营销博客的作者是质量最高的候选人,参加培训、分享相关内容的人其次,最差的渠道就是社交媒体。

愿所有人都能被这世界温柔以待

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