短视频电商模式创新思考

2024-03-06 772 次阅读 0 条评论 1.49k 个文字

短视频电商
直播电商和内容电商作为现阶段最火爆的流量获取手段,以较强的吸金能力被所有人重点关注。当然,也卷入了各行各业的资源在深度参与,机构预测 2024 年度直播和内容电商GMV 有望超过 5 万亿人民币,体量确实比较大了。
最近,我跟一个朋友在聊短视频电商的模式问题,他说辛选集团为啥一直没有做短视频电商,没学三只羊网络那样直接授权做短视频切片的分发持续获取收益,而且品牌也喜欢?
我盲猜,可能是因为辛巴在燕窝事件等问题上面吃了不小的亏,所以对短视频电商的可控性和售后的百分百保障有比较大的疑问(一朝被蛇咬,十年怕井绳)。应该还是希望能够有一个模式在保障可以做短视频电商持续获取收益的同时,尽可能的减少不可控的因素反噬品牌或者 mcn 机构。
所以,我就整理了下目前市面上主流的一些模式,也提了一个我自己觉得应该还是可以落地的兼顾诸家之长的创新模式。
短视频电商模式

目前主流的短视频电商模式盘点

模式一:达人自己拍摄短视频,自己带货。

类比机构:中小个人账号
货品来源:一般为自己采购的产品,或者直接从选品广场挑选的佣金产品。
盈利模式:a带货的价差(低买高卖);b产品销售佣金、c广告费.
盈利工具:短视频分销佣金抽成体系;
内容带货流程:自己采购/选品,拍摄产品、剪辑,发布,自然流/付费流引导成交,获取佣金或利润。
优势:独立性强,门槛较低,模式较轻;
劣势:受产品品质、售后、知识产权等影响较大,没有竞争壁垒。

模式二:MCN 签约/合作达人,通过短视频团长模式带货。

类比机构:热度星选、抖音来客本地生活服务商等
货品来源:MCN 招商产品,MCN 定制产品,托管服务品牌的高佣金产品。
盈利模式:a、产品销售佣金及服务费;b、带货价差;c、品牌托管服务费.
盈利工具:短视频团长分佣体系;
内容带货流程:托管品牌或选品,拍摄产品、剪辑,发布,自然流/付费流引导成交,获取佣金或利润。
优势:品控相对可控,合作达人规模大、对品牌溢价能力强,门槛高;
劣势:团队人力成本投入大,达人筛选及签约细节繁琐,净利润率不高。

模式三:MCN 授权素人通过短视频团长模式带货。

类比机构:三只羊网络等
货品来源:MCN 招商产品,MCN 定制产品。
盈利模式:a、产品销售佣金及服务费; b、带货价差;
盈利工具:短视频团长分佣体系;
内容带货流程:授权素人账号,素人账号剪辑直播录屏讲解产品、发布,自然流/付费流引导成交,获取佣金或利润。
优势:投入小、对主播影响力扩散有较强加持作用、利润可控。
劣势:素人管理繁琐,对素人的掌控较难,如果出现问题对主播及公司有连带影响。
短视频电商创新模式

个人建议对方可以考虑的模式

辛选强管控短视频质量、强管控短视频分发的渠道、强管控短视频带货产品的服务流程。

自己搭建产品招商、质检、品控、法务、售后及短视频审核及授权分发团队,借助辛选自己搭建的短视频合作伙伴招募,认证、交付、认领、分发和结算平台,开展短视频带货业务。
短视频来源可以我们辛选自己拍摄剪辑生产,也可以由合作品牌供给,还可以付费给第三方短视频生产公司计件生产;我们来审核短视频,审核完毕后上传至我们搭建的短视频认领分发平台,经过我们审核后的平台注册达人、素人就可以认领分发,平台注册的达人和素人分发后可以获取产品销售的佣金,我们通过各平台的短视频团长工具跟踪每个短视频的成交 GMV 和收益,然后通过 T+15 的模式与注册的达人或者素人进行利润分配。
注册和认证的达人或者素人,发布视频需要@辛选 自己的售后账号来确保售后有人承接,同时可以自己决定是否流投,辛选自己也可以养账号或者签约账号与达人和素人互补。

以上,就是个人的一些思考,也欢迎行业从业者一起交流进步。

愿每一个善良的人,都能被世界温柔以待。

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