从市场战略到文案

2017-11-27 994 次阅读 0 条评论 735 个文字

市场战略到文案

学习的真相

  • 按照人对知识的掌握度氛围恐慌区(31%)、学习区、舒适区(69%)
  • 想要更进一步突破瓶颈的方案是挑战舒适区,进入学习区,克服恐慌区(扎克伯格)。
  • 市场书籍只能让你知道

  • 听过很多道理,依然过不好这一生(很多市场书籍,包括经典的《定位》、《营销管理》等,都是让你知道,但是从知道到知识是一个接收、思考、沉淀、输出的过程)
  • 一个人的价值不取决于你懂什么,而取决于你实际能输出什么(是什么what是看清问题本质的能力,为什么why是分析判断抽丝剥茧的能力,怎么做how是输出方案解决问题的能力)
  • 轮子的例子-从基础知识着手,不断迭代。
  • 文案的力量

    营销三问


    当我们谈市场战略的时候我们在谈什么?
    确认在既定目标的情况下,在复杂的市场环境中,对市场上可能发生或已经发生的情况与问题进行全局性策划,并针对性给出执行策略和推进步骤。
    营销人员的最大问题是什么?
    营销人员不能发明事实,只能发现事实;产品经理是发明家,而营销人员是发现者。
    文案是怎么形成的,靠感觉还是靠套路?
    寻找需求->自检清单->用户视角->梯子理论->痛点文案->自检清单
    用户真实需求

    如何确认用户真实需求


    用户真实需求方法论如下:
  • 低价需求(小米、唯品会-有用户需求,但是价格过高是阻力时);
  • 过程体验(滴滴、宜家);
  • 新颖性(滋源洗发水);
  • 便捷性(支付宝、天猫精灵、逻辑思维、海澜之家);
  • 可达性(长江商学院、美图秀秀)
  • 定制化(千人千面、今日头条,消费主流需求必须足够大才可以)
  • 性能(oppo,例子:不服跑个分,充电5分钟,通话2小时)
  • 高端(特斯拉、奢饰品、皇太极)
  • 降低风险(神州专车、蓝翔技校包分配)
  • 理想自我(耐克、keep、英孚英语)

愿所有人都能被这世界温柔以待

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