PEST、SWOT、STP、4P之间的内在联系及如何运用?

2020-03-10 1.84k 次阅读 0 条评论 1.87k 个文字

marketing市场营销

关系定义

首先,四者都归属市场模型,是市场营销基础理论模型的重要构成部分。
其次,PEST主要用于宏观经济分析,主要用于影响市场活动的不可抗力因素分析;SWOT则主要针对企业内外部环境做针对性分析,便于企业了解自身在综合环境中所处的地位;而STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性的去做细化业务的决策;4P则是依据宏观微观环境、企业自身经营状况及业务发展策略,输出的具体的、可量化的市场营销细化落地动作。
综上,我个人认为在市场和营销策划中,可以采用层层递进的方式去套用以上营销理论模型,从宏观不可抗力到企业微观的内外部环境审视,然后依托宏观和微观环境做出合适的发展策略,最后通过细化的动作完成落地。
宏观经济学分析法pest

PEST是什么意思?

PEST即宏观经济学分析法,由政治(Political)、经济(Economic)、 社会(social)和技术(Technological)四要素构成的。

  • 政治(Political)要素包括但不限于我们理解的法律、政府态度、政府税收政策、政府形势等。
  • 经济(Economic)要素包括但不限于我们理解的国内GDP总值、人均GDP、通货膨胀率、失业率、人均可支配收入等。
  • 社会(social)要素包括但不限于出生率、死亡率、社会保障、文化程度、幸福指数、风俗文化、居民素质等。
  • 技术(Technological)要素包括但不限于国家对创新技术的扶持政策、行业的最新技术普及率和投入度(例如5G、人工智能等)、企业技术研发投入度等。

以上要素是企业或者品牌进驻一个市场时,需要考虑的宏观因素,是决定企业本地化或者发展成功与否的重要决定因素。
swot波士顿矩阵道斯矩阵

SWOT是什么意思?

SWOT即波士顿分析法,也称道斯矩阵。由S优势(Strengths))、W劣势(Weaknesses)、O机会(Opportunities)、T威胁(Threats)四要素构成。
在实战中,通常用SW来分析企业内部状况,用OT来分析企业外部状况。

  • 如果是SO状态下的企业,则适合企业/品牌做最大化投入促进优势放大的决策;
  • 如果是ST状态下的企业,则适合企业/品牌考虑多元化布局策略应对威胁的决策;
  • 如果是WO状态下的企业,则适合企业/品牌考虑做方向调整去迎接新机会的决策;
  • 如果是WT状态下的企业,则适合企业做最小化的收缩阵地策略然后去寻求新的机会了。

通过SWOT的分析,可以较为清晰的知道企业自身在综合环境中所处的位置,方便企业做针对性决策。
stp目标市场营销

STP是什么意思?

STP又称市场细分或STP三步曲,是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的。此后,美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。
STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)三部曲构成。

  • 目标市场营销第一步是市场细分,即根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
  • 目标市场营销第二步是目标市场确认,即依托市场细分确认产品或者服务想进入的一个或多个细分市场。
  • 目标市场营销第三步是市场定位,即通过对产品或服务的关键特征与卖点进行包装来确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性的去做细化业务的精准决策。
4Ps营销组合方法

4Ps是什么意思?

4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)。

  • 产品(Product)要求企业/品牌注重功能的开发,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
  • 价格(Price)要求企业/品牌根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
  • 分销(Place)要求企业/品牌不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
  • 促销(Promotion)要求企业/品牌注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的让利等行为来达成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

愿所有人都能被这世界温柔以待

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