通过七情六欲三观五感达成流量黑暗森林法则下的数字营销

2018-10-08 1.25k 次阅读 0 条评论

数字营销定义

数字营销定义

数字营销简言之就是“推”和“拉”:【推】指借助所有可借助信息触达渠道,通过多模态媒介组合策略对目标用户进行定制化信息传播的行为;【拉】指借助所有可掌控信息传播渠道,通过收集标准信息和用户动线,洞察目标用户的潜在需求,引导并满足用户需求达成指定目标的行为。
流量黑暗森林法则

流量黑暗森林法则

如果说互联网是一片“流量黑暗森林”,那么流量注定是最冷酷无情的,甚至是一个黑洞般的存在,低流量的公司注定会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性,今天的灿烂鲜花,很快会变成明日黄花。对手是不确定的,甚至是跨界的,而跨界的对手最可怕。流量战争是互联网时代最高维度、最黑暗的生死之战。
三大黑暗法则:1、无尽黑暗,在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到,即便有小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬;2、暗刀涌动,最凶猛的一把暗刀是“高频之刀”,使用方法是“高频打低频”,那些高频消费的产品,经常能干掉低频消费的产品;3、效益递减,就是一个流量模式,它所产生的效益会随着时间推移进入快速递减模式。

七情六欲与营销

营销中的七情六欲三观五感

1、七情是喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲,营销中通常会调用人的情感认同,包括爱国情感、同理心等,诸如华为的爱国营销、公益活动的同理心等。
2、六欲是求生欲、求知欲、表达欲、表现欲、舒适欲、情色欲,很多业务都是基于人的欲望存活的,比如送货上门、外卖等满足的是人的舒适欲,再比如AV电影、各种艳照门炒作则是情色欲的载体等。
3、三观指的是人生观、价值观、世界观,比如卖旅游产品的兜售“世界那么大,我想去看看”的世界观,再比如文章《不要抱怨机会太少,看情商高的人是怎么说话的》是通过高情商等于更好的成功机会来兜售个人价值,还有酷、快乐、年轻、大胆、美好、高端等等词汇,表面上是强调生活方式,但背后其实是对某一种观念的“洞察”。
社交媒体营销
4、五感指的是尊重感、高贵感、安全感、舒适感、愉悦感,如果有市场营销的背景知识,便能很好的理解“五感六觉”这个概念。像航空公司的头等舱、高级定制、VIP等设置是对尊重感的诠释。
5、六觉指的是视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、知觉,以生活中大家常见的洗发水为例。洗发水能够售卖的点非常多,从外在感官,到心理需求,到实现个人价值,各种点都被广告人们深度挖掘过。诸如《伊卡璐洗发水广告伊甸园篇》中洗发水的香味幻化成蝴蝶(通感),翩跹飞向了红色苹果,广告词阐述的是香味来源时草本精华。

hayeen

愿所有人都能被这世界温柔以待。

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