新流量红利探索及其变现手法简析

2016-02-25 2.47k 次阅读 0 条评论 2.78k 个文字

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今天被《微信公众平台升级后可看出文章是否刷量》这篇文章在朋友圈刷了屏,大概内容就是昨天(2016年2月24日)微信公众平台对数据分析模块进行了升级,升级之后我们可以通过查看单篇图文的详细数据轻松看出一篇文章是否存在刷量问题。为什么微信每一次的规则或者功能调整就能轻松影响到大批的互联网从业者呢?这就得从微信作为移动互联时代唯一的超级航母级应用(使用人数超过7亿,网民渗透力接近100%)在流量入口上的价值和意义说起!

互联网时代下,各种纷乱繁杂的趋势分析预测中,总有焦点被追逐,比如“流量红利”。因为流量就意味着利润、用户规模和变现可能性,所以对于流量红利的挖掘,不论企业大小无不倾尽公司之力一拥而上志在必得。但大多数会搞得蓬头垢面,不能得其门而入!那么流量红利到底是什么,它又在哪里,这背后的商业逻辑又是什么呢?

什么是流量红利?

俗话说“火车一响,黄金万两”,火车站的生意历来好做,火车带来客流量,而客流量就是黄金。古往今来,流量是道鬼门关,有流量才有生意。线下商业靠地段,地段承载的是人流;电商念念不忘的流量,就是从线下店借调而来的客流量。那有了流量就万事大吉了吗?如果流量太贵,这门生意还是做不成。所谓寻找流量红利,就是寻找有超高性价比的流量。

线下渠道的利润基础:地段红利

线下开店,如果你的店铺生意红火,过段时间房东就会眼红,在租约到期后给你的租金加价。所以不断地开店关店是线下零售一个比较重要的战术逻辑,比如同一街区的街头街尾租金差别较大,但是进来的人流量如果旗鼓相当,就存在明显的利润差别。 那么门店寻址就是线下时代寻找利润红利的一个手段。但是只要给市场足够长的时间,大的线下利润都会被房东拿走,地段造就的流量红利缺失,利润基础也就会不复存在。

线上渠道的利润基础:流量红利

线上电商之所以能够迅速地影响或干掉线下零售,是因为电商初始阶段极端的便捷度和低成本。电商初期淘宝、ebay、当当等疯狂的宣传,吸引了大量访客,集聚了海量消费群体,但是当时平台上的商家数量并不多,商家以远低于线下的成本获取到远高于线下的客流量并促成成交。而消费者能够买到原先不知道到哪里去买的东西,且因为商家营销成本降低导致线上价格比线下便宜,这时的电商就集聚了巨大的流量红利。

可是经过长时间的发展,商家都认识到做电商有利可图,都到网上卖东西。而消费者群体在达到一定量级之后并没有持续增加,这个时候免费流量已经不足以支撑商家了,流量红利已经基本消失殆尽。而流量红利的消失,就导致商家开始尝试付费获取流量,流量获取成本越来越高,就重蹈了线下门店的选址的覆辙——利润被稀释乃至最后零利润,电商也就彻底沦为零售渠道中的某一个营销通路。

新的流量红利在那里?

移动互联网时代的流量碎片化导致流量获取成本的急速提升,同时为了弥补流量缺失,商家开始关注会员营销提升会员复购率拉升利润,通过口碑营销降低广告成本,通过厂家直销降低渠道管理和维护成本,通过自媒体和社群降低新用户获取成本。那么,会员营销、渠道下沉、自媒体传播和社群经济是否就是下一个流量红利入口,直到他们也再被抹平分娩出下一个新的流量入口?

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新流量红利之自媒体和网红效应

自媒体和网红效应的新流量红利目前主要来自于那些迅速成长的微信公众号及微博大V、网络红人等。这些帐号集聚了海量用户且能在短时间内进行所属领域的精准传播,价值急速提升!但与之不相符的是,基于这些账号的广告价格,可能还远低于传统线下媒体,甚至远低于传统互联网媒体。所以,迅速成长的自媒体和KOL,可以给与其合作的企业带来巨大的传播效用和“新流量红利”。所以,近两年自媒体的繁荣被业内人士称为“内容创业井喷”,这是流量碎片化时代的开端。

新流量红利之买手达人和时尚电商

基于蘑菇街和美丽说的买手达人模式近年来俘获了大量互联网『原住居民』,90后、甚至00后对时尚潮流和个性化的追捧造就了美丽说和蘑菇街的创富神话。美丽说和蘑菇街基于达人买手形式的自营电商是网红经济的直接升华,也是明星效应的全民践行。与之对应的还有基于买手达人和时尚潮流融合而来的新型数字时尚电商产业,预期也将成为下一个基于流量红利优势全面收割线下传统时尚媒体的降维打击代表。

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新流量红利之内容导购和社群经济

与自媒体火爆相对应的是基于某种原因(比如兴趣、背景、目的等)而聚集在一起的人群,我们称之为“社群”。社群入口,也正在成为新的流量红利。社群有多种组织的形态,大到一个垂直社交软件比如陌陌(陌生人交友)、雪球(理财炒股),中到一个公众帐号比如凯叔讲故事(2-8岁的孩子和他们的父母)、吴晓波频道(财经读者),小到一个微信/QQ群比如虫妈邻里团(团购生鲜水果)、无数学习群(对某个领域关注学习者)。这些社群的集结,越来越成为企业获得新客户的重要渠道,也就是新的流量红利。

同样,近年迅速崛起的还有基于内容导购的社交分享类电商。从什么值得买的忽然爆红,到淘宝头条的迅猛上线,再到虎扑识货、小红书、豆瓣东西、礼物说的跟进垂直细分,内容导购开始极速蹿红。

新流量红利之会员营销与口碑传播

会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力来汲取会员的终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。会员营销是降低企业营销成本进而提升利润的有效方式之一,也是下一个值得关注的流量红利区。而口碑传播(oral spreading)是指一个具有感知信息的非商业传播者和接收者关于一个产品、品牌、组织和服务的非正式的人际传播。口碑传播是市场中最强大的控制力之一。心理学家指出,家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介和企业的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。所以基于口碑传播的诚信转嫁和跨界营销也将是今年的一个重要突破点。

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自媒体和社群新流量红利变现开启从「消耗型」向「增益型」转变

自媒体与社群是不一样的流量红利,其变现手法也与传统流量不同:一种手法是好玩的广告,还有一种手法是自营的电商。在自媒体中,有一个比较简单有效的“流量变现”的方法,那就是抽奖。脑中都已经“预装”了广告过滤系统的消费者,如果填个资料就能参加抽奖还是有很大一部分人愿意参与的。这样自媒体收到了广告费,粉丝也享受了不错的福利。传统的消耗型的变现方式,受制与消费者(粉丝)的体验要求,正在被这种增益型的变现方式取代。

在《2016浙商经济形势分析研判会》上,马云判断说:“中国今天消费风口是极其巨大的,这是独一无二的全球罕见的机会。”中国消费力崛起是一个广泛共识,那么我们该如何利润最大化地利用好这次机遇呢?请记住这句话:零售的逻辑,就是不断寻找新的流量红利!而这些流量红利绝对包括但不限于会员复购、口碑营销、渠道下沉、社群电商和自媒体传播。

愿所有人都能被这世界温柔以待

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